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家居企業營銷有哪些套路 家居企業營銷技巧盤點

發布時間:2020/11/19 8:41:30信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

  家居營銷王杰:家居企業的各種營銷手段早已被玩轉得風生水起,比如歐派家居通過植入電視劇《安家》,收獲了一大波品牌死忠粉;比如紅星美凱龍與顧家家居在年末的時候通過一堵“心愿墻”,引發了用戶們強烈的共鳴。

  家具不像服飾、美妝那樣可以經常“剁手”。很多人選擇一套家具,一用就是幾十年。所以,在營銷時,家具行業和其它行業有較大的差距。那么,家具企業營銷技巧有哪些呢?

  家居企業王杰盤點了自媒體營銷、直播、植入電視劇、理念營銷等七種家具行業營銷模式,供大家參考。

  家居營銷案例 家具營銷方案

  1、植入電視劇

  在影視作品中,植入式廣告已經十分普遍,觀眾對于“被廣告”也早已習以為常。所以,現在家居品牌植入電視劇時,不再是“默默無聞”的贊助,而是直接體現是劇中人物使用的場景中。

  歐派家居丨《安家》

  2020開年大劇《安家》引起了廣泛討論,在劇中植入的定制家居品牌——歐派家居也賺得盆滿缽滿。

  歐派借力電視劇《安家》,在銷售轉化方面獲得了顯著的成果,2月訂單量突破2萬單。

  耀邦家具丨《大女當嫁》

  在央視電視劇《大女當嫁》中,一句“走,帶你去買最好的家具,耀邦家具”,讓耀邦廣告效果倍增。

  家居營銷王杰了解到,《大女當嫁》劇中出現的所有家庭場景,全部用的是耀邦家具。

  2、拍攝宣傳短片

  普通廣告短片只會讓人厭煩,而帶有情感色彩的宣傳短片很容易引發用戶群體的共鳴。一些品牌做的高燃勵志短片,甚至連人民日報也會引用,更引發了一些10萬+的熱門點評文章。

  尚品宅配丨《懂你》

  家居營銷王杰了解到,《懂你》講述代表年輕第二代的關曉彤在離開父母呵護,搬家在外居住的故事。

  短片中“第二代更懂你”是一語雙關,不僅代表年輕人,也打響了尚品宅配“第二代全屋定制”的名聲。

  歐派家居丨《狼人的中秋煩惱》系列

  歐派的狼人系列連續拍了多季,短片聚焦時下熱議的爸媽審美、父母裝修、兩代人生活方式差異等話題。

  歐派在短片中以“矛盾解決者”的身份出場,凸顯其溫情、愛家等理念。

  3、自媒體營銷

  借助微信公眾號、抖音短視頻、微博等自媒體帳號經營粉絲,是很多企業在營銷自身品牌時的策略,家具行業是如何玩轉自媒體的呢?

  左右沙發丨#813左右陪伴日#

  左右沙發聯動“思想聚集”、“水木文摘”等頭部kol發起了#813左右陪伴日#的故事征集活動。

  在這次內容營銷中,左右沙發收獲到了20萬+的閱讀量,1000+真實故事,品牌影響力進一步擴大。

  尚品宅配丨抖音大號

  尚品宅配打造了“尚品宅配設計師”抖音號,其粉絲量超百萬,獲贊量超200萬,且關注度還在增加。

  尚品宅配抖音號憑借龐大的線上粉絲基礎和輕松有趣的內容,讓年輕一代深入了解家具品牌也可以年輕。

  4、舉辦活動

  無論怎樣的活動,大家的目標都是一致的,即帶動品牌銷量,增加品牌名氣。家具企業們打造的各種活動可謂五花八門,各有閃光點。

  好萊客丨“世界無醛日”

  好萊客從2015年開始舉辦“世界無醛日”活動,2019年還和彩虹合唱團合作,推出家居神曲。

  這些活動以輕松的方式把品牌特色科普給更多人,既堅持了無醛日這個IP的打造,又調動了銷售的力量。

  紅星美凱龍丨M+設計大賽

  紅星美凱龍聯合新浪家居舉辦了“M+中國高端室內設計大賽”,賽事吸引了萬名設計師。

  比賽中進一步提升了客戶轉化率,也增強了設計師的粘性,還激活了設計師帶單動力,拓寬設計渠道。

  5、直播

  隨著網速的提升,從互聯網巨頭到傳統行業大鱷,都開始挖掘新的銷售模式,而直播成了他們不約而同的目標。對于家具行業來說,生動的直播比圖片+文字的描述更有感染力。

  曲美家居丨直播賣貨

  曲美從首場試播,到全國300城同播,20天累計直播超400場次,獲取訂單超6萬,預計轉化銷售超4億。

  直播賣貨讓曲美家居線上“開花”,品牌美譽度、用戶黏性都上升了。

  愛依瑞斯丨請主播帶貨

  愛依瑞斯曾邀請“雙11”帶貨量排名第五的蟲蟲chonny進行直播推廣,幾個月后又開啟了直播賣貨。

  在直播賣貨中,愛依瑞斯當天有效訂單超過1440筆,新增粉絲超過11000名。

  這種線上下單、線下體驗的模式,解決了實體店沒有流量的痛點。

  6、理念營銷

  比起賣產品,更高級的營銷方式是販賣理念。比如蘋果公司,無論設計理念、還是營銷策略,都將品牌精髓貫穿其中。家居企業也可以這樣做。

  宜家丨生活方式

  宜家把食譜做成了填色游戲,消費者只需采購食材放入對應框框內,一卷一烤,一份宜家美食即完成。

  先不論味道,光是這個創意和成品的“顏值”,都引發了無數人強烈的分享欲。

  家居營銷王杰認為,宜家賣的已經不是食譜和食材,而是一種生活方式。

  CBD家居丨豹子頭廣告

  CBD家居做了一個一般人看不懂的廣告。內容是一個豹子頭,以及一句旁白“小心!家會年輕10歲”。

  這個廣告突破了家居品牌在廣告上突出材料和款式等傳統做法,只留廣告語和一個讓人意外的豹子頭。

  雖說大部分人都看不明白,但在家居圈內引起了討論,吸引了不少經銷商的目光。

  從這一方面看來,該廣告也達到了想要的效果。

  7、明星代言

  請明星代言幾乎是每個行業都會采用的營銷手段,而家具品牌代言人一般和品牌氣質相符合。如劉德華代言了芝華仕頭等艙沙發、林志玲代言了想打造尚年輕新形象的皇朝家私、任達華夫婦代言了中高端家居藝術品品牌健威家具……

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資訊編輯:良品樂購(www.2775020.buzz

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