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借道雙十一 家居市場暖冬序幕正式拉開

發布時間:2020/11/14 9:29:40信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

  2020年的雙十一,家居行業成交額位列天貓行業TOP8,展現了市場巨大的消費需求。各大龍頭商家用鉅惠的讓利促銷,勁爆的營銷活動,引發了一場拼人氣,拼實力,拼服務的行業大混戰。對于家居行業而言,雙十一是把全年失去的時間和商機補回來的關鍵時刻,同時也正式拉開了今年最后一波家居消費狂歡的序幕;

借道雙十一 家居市場暖冬序幕正式拉開

  “宅經濟”拉動,海外家居市場需求增長明顯

  隨著海外新冠疫情愈演愈烈,我國家具市場海外出口旺盛,態勢樂觀。據國家海關總署公布的數據顯示,2020前三季度我國貨物貿易進出口總值同比增長0.7%,其中家具累計出口額2712.8億元,同比增長5.1%;

  目前家居市場的訂單逐漸飽滿,以太投資總經理李然在接受《證券日報》記者采訪時也表示:下半年以來隨著國際物流恢復情況明顯好轉以及海外疫情的延續,海外市場對國產家具的需求呈持續增長的態勢;

借道雙十一 家居市場暖冬序幕正式拉開

  房產行業集中竣工,加速家居市場“內循環”

  隨著下半年陸續釋放的市場需求,前期擱置的地產項目逐漸竣工,消費者新房裝修、舊房翻新的需求仍然巨大,這給客廳的重新定位和改造提供了空間,為客廳消費市場建立了穩固的基礎;

  華西證券的研究分析師徐林鋒表示,其實疫情只是把今年家居市場的需求延后和集中了,且人們長時間居家,對家居家裝的需求也有提升,另一方面,下半年新房竣工量逐漸回升對家居市場也將是一個利好,因此其對四季度乃至明年的家居市場情況持樂觀的態度。

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  線上線下“互撩”,企業實現銷售狂歡

  新零售時代,家居行業的消費形態和需求已經改變,線上線下結合、多業態融合、大家居平臺等成為行業大趨勢,家居企業的業務營銷渠道也必須多元化,才能繼續在市場占領一席之地。

  以國內知名家居企業博領家居為例,2020年開年復工之后,博領便有兩個舉動,一是加大力度扶持經銷商,盡快恢復經銷商對市場的信心,并通過一系列如上提到的直播等舉措,帶領經銷商開展主動營銷,搶占市場。另一個舉動是積極探索更多的營銷模式,工程項目的開拓、地產巨頭的戰略合作、線上渠道的布局等等。這些戰略性的調整策略,讓博領快速地對市場作出反應,并獲得良好的效果。

借道雙十一 家居市場暖冬序幕正式拉開

  同時,為了實現“多渠道引流”,打造設計師平臺,增強門店與設計師、品牌與設計師之間的黏性,推動實體門店的零售升級,博領家居在2020年6月正式上線天貓旗艦店。依托天貓平臺的口碑和公域流量,將單一的線下銷售模式轉化為“線上+線下”雙向引流,促使線上線下協同發展,全面賦能終端門店,以實現整體銷量的跨越式增長。

  小結:

  在疫后市場強勢反彈的大勢上,家具板塊景氣度持續提升的預期仍存,內需還在逐漸釋放,這與人們對美好生活的渴望有關,與內循環的積極拉動有關,更與家居行業在數字化大潮中勇敢翻滾有關,2020年家居市場后半場可謂光芒耀眼。

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